Zwei zum Verkauf durch Besitzer Deal Killers

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Sie haben gerade einen Deal mit einem Käufer ausgehandelt und einen Kaufvertrag unterschrieben. Die gute Nachricht ist, dass Sie fast da sind. Die schlechte Nachricht ist, dass die Ziellinie immer noch nicht so nah ist, wie Sie denken. Auch wenn Sie und der Käufer einen Preis vereinbart haben, ist immer noch Platz für einen Vertragsabschluss. Zwei große Teile der Transaktion standen noch bevor – die Inspektion und die Hypothek des Käufers.

Hausinspektion

Bei den meisten Standardverkaufsverträgen wird der Käufer verlangen, dass er eine Hausinspektion durchführen darf. Wenn diese Prüfung für den Käufer nicht zufriedenstellend ist, kann das Geschäft sofort zum Erliegen kommen. Es gibt drei Hauptarten von Inspektionen, die der Käufer durchführen lassen kann.

  • Termiteninspektion. Abhängig von den Gesetzen Ihres Staates sind entweder Sie oder der Käufer für die Termiteninspektion verantwortlich. Wenn es in Ihrer Verantwortung als Verkäufer liegt, müssen Sie einen Brief eines lizenzierten Schädlingsbekämpfungsunternehmens haben, aus dem hervorgeht, dass Ihr Zuhause keine Termiten hat. Unabhängig davon, ob Sie oder der Käufer die Inspektion bezahlen, ist es Ihre Pflicht, das Problem vor dem Abschluss zu beseitigen.
  • Dachinspektion. Sollte die Dachinspektion zu Reparaturen führen, müssen Sie diese abdecken.
  • Allgemeine Inspektion. Dies ist eine Inspektion von Hauptgeräten, Klimaanlagen, Heizungen, Sanitäranlagen und elektrischen Systemen. Als Verkäufer müssen Sie diese Teile reparieren oder austauschen, die die Inspektion nicht bestehen.

Vermeiden Sie Inspektionsprobleme, indem Sie Ihre eigene Inspektion durchführen lassen, bevor Sie Ihr Haus in Verkehr bringen. Auf diese Weise haben Sie Zeit, die Reparaturen durchzuführen, bevor der Inspektor eines Käufers sie abfängt.

Alternativ können Sie Ihr Haus so verkaufen, wie es ist. Eine solche Bestimmung muss im Kaufvertrag enthalten sein und den Käufer darüber informieren, dass Sie keine Probleme beheben, die sich aus einer Inspektion ergeben könnten.

Der größte Nachteil beim Verkauf Ihres Eigenheims besteht darin, dass jeder potenzielle Käufer davon ausgeht, dass Sie Probleme in Ihrem Eigenheim kennen, deren Behebung für Sie zu teuer ist, und dass er daher äußerst zögert, überhaupt ein Angebot abzugeben. Ist dies der Fall, wundern Sie sich nicht, wenn der Preis erheblich unter Ihrem Preis liegt.

Hypothek Pit Falls

Die Fähigkeit Ihres Käufers zum Kauf Ihres Eigenheims hängt von seiner Zustimmung zu einer Hypothek ab. Wenn der Käufer für eine Hypothek, die groß genug ist, um Ihr Eigenheim zu kaufen, keine Genehmigung erhält, wird das Geschäft scheitern, sofern Sie nicht bereit sind, den Kaufpreis zu senken. Ohne Finanzierung ist es dem Käufer unmöglich, Ihr Haus zu kaufen.

Was können Sie tun, um dieses Problem zu vermeiden? Stellen Sie sicher, dass alle Käufer vorab qualifiziert sind, bevor Sie mit den Verhandlungen beginnen. Bitten Sie potenzielle Käufer um ein Vorabgenehmigungsschreiben eines Kreditgebers. Seriöse Käufer haben bereits eine Vorabgenehmigung für eine Hypothek erhalten. Stellen Sie sicher, dass der Betrag, für den der Käufer eine Vorabgenehmigung erhalten hat, den Verkaufspreis Ihres Eigenheims abdeckt.

Sie können auch mit dem Käufer zusammenarbeiten, um eine Finanzierung zu erhalten. Wenn Sie mit einem Immobilienanwalt zusammenarbeiten, ist dieser möglicherweise eine Ressource, die dem Käufer bei der Kontaktaufnahme mit einem Kreditgeber oder Hypothekenmakler behilflich sein kann. Alternativ können Sie sich an eine lokale Immobilienagentur wenden, um Empfehlungen zu Kreditgebern oder Maklern zu erhalten.

Nur weil sie von einem Kreditgeber abgelehnt wurden, bedeutet dies nicht, dass ein anderer Kreditgeber sie nicht für ein Darlehen genehmigt. Sei geduldig und arbeite weiter.

Als Immobilienmakler habe ich gesehen, dass mein angemessener Anteil an den Verkäufen von Eigenheimen aufgrund fehlgeschlagener Inspektionen und mangelnder Finanzierung gesunken ist.

Als Eigentümer haben Sie die Kontrolle über die Inspektion. Sie können alle Probleme beheben, die ein Prüfer feststellt.

Andererseits erfordert die Finanzierung ein beträchtliches Maß an Vertrauen und oftmals auch Hoffnung. Während Sie also darauf warten, dass die Finanzierung eines Käufers genehmigt wird, behalten Sie Ihr Eigenheim auf dem Markt und arbeiten Sie weiter an Angeboten, in der Hoffnung, dass Sie am Ende ein Zweitangebot erhalten, auf das Sie zurückgreifen können wenn das ursprüngliche Angebot durchfällt.

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