Dokumente für einen Leerverkauf erforderlich

Um einen erfolgreichen Leerverkauf zu verhandeln, gibt es eine Checkliste mit Artikeln, die die Bank von Ihrem Verkäufer benötigt. Die folgende Liste ist eine allgemeine Richtlinie darüber, was die Bank benötigt. Abhängig von der Bank haben sie möglicherweise eigene Formulare, auf denen sie die Informationen erhalten möchten. Wenn Sie beispielsweise einen Leerverkauf der US-Bank aushandeln, müssen Sie überprüfen, welche Formulare die US-Bank benötigt. Informationen auf dem falschen Formular können dazu führen, dass Ihre Datei auf den Grund des großen Stapels von Leerverkäufen verschoben wird, die die Banken in Betracht ziehen. Es ist sehr wichtig sicherzustellen, dass Sie ALLES auf der Checkliste haben. Auch hier kann ein fehlender Artikel oder ein Artikel auf dem falschen Formular Ihre Datei um Monate zurücksetzen. Stellen Sie bei Ihrem ersten Leerverkaufstermin mit Ihrem Verkäufer sicher, dass Sie diese Checkliste mit den Anforderungen des Kreditgebers hinterlassen, um Ihre Chancen auf einen erfolgreichen Leerverkauf zu erhöhen.

1. Autorisierungsschreiben. Dieser Brief gibt Ihrem Agenten die Erlaubnis, in Ihrem Namen mit der Bank zu verhandeln. Stellen Sie sicher, dass Sie die folgenden Informationen angeben: Name des Agenten, Makler des Agenten, Sozialversicherungsnummer des Verkäufers, Hypotheken- / Aktenzeichen, Name des Kreditgebers.

2. Härtebrief. Ein einseitiger Brief, der die Situation der Verkäufer beschreibt und warum sie ihr Haus leerverkaufen müssen. Halten Sie diesen Brief auf einer Seite und unterschreiben Sie unten. Stellen Sie sicher, dass Sie die Hypotheken- / Aktenzeichen oben auf der Seite angeben.

3. Leerverkaufszusatz zum Kotierungsvertrag. Ihr Broker sollte dieses Formular haben. Dies ist ein Standardformular, das erklärt, dass es sich bei der Auflistung um einen Leerverkauf handelt.

4. Kaufvertrag. Stellen Sie sicher, dass Sie einen staatlich zertifizierten Vertrag über Ihren Makler verwenden. Dies wird unterschrieben, wenn Sie einen Käufer für Ihre Immobilie haben. Alle beteiligten Agenten und Makler müssen unterschreiben.

5. Zwei Monate jüngste Hypothekenabrechnungen. Nicht alle Kreditgeber verlangen dies, aber es ist immer praktisch, so viele Informationen wie möglich für die Banken zu haben.

6. Zwei Monate letzte Kontoauszüge / Sparkontenauszüge. Der Kreditgeber möchte visuelle Beweise dafür sehen, wie viel Geld Sie auf der Bank haben. Sie möchten sicherstellen, dass Sie wirklich in einer finanziellen Notlage sind, die Sie daran hindert, Ihre Hypothekenzahlungen zu leisten.

7. Die letzten beiden Gehaltsschecks. Auch hier möchten Kreditgeber visuelle Beweise dafür, wie viel Geld Sie jeden Monat einbringen.

8. Steuererklärungen der letzten zwei Jahre. Sobald sie Ihre Kontoauszüge und Gehaltsabrechnungen erhalten haben, möchten sie sicherstellen, dass sich alles in Ihren Steuererklärungen summiert. Wenn Sie keine Kopie Ihrer Steuererklärung haben, können Sie die Formulare online aufrufen, um eine Kopie von der Regierung zu erhalten.

9. Finanzblatt. Dies gibt der Bank nur einen Überblick darüber, wie Ihr finanzielles Bild aussieht. Stellen Sie sicher, dass Sie genau sind und füllen Sie jedes Feld so gut wie möglich aus. Der Kreditgeber WIRD NICHT Nehmen Sie Geld von Ihrem Bankkonto oder 401 (k) Konto.

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Mietoption und Mietobjekte – 11 Möglichkeiten, sie zu finden, wenn sie nicht in der MLS enthalten sind

Leasingoptionen (auch als Mietkauf bezeichnet und ähnlich wie Leasingkäufe oder Grundstücksverträge) sind eine gute Möglichkeit, Immobilien zum Kauf zu finden, wenn Sie traditionell nicht kaufen können. Vielleicht haben Sie einen schlechten Kredit oder keine Anzahlung. Oder vielleicht sind Sie sich über eine neue Nachbarschaft nicht sicher und möchten vor dem Kauf mieten. Das Problem ist: Leasingoptionen können schwierig zu finden sein. Viele sind nicht als "Leasingoptionen" in der MLS aufgeführt ("Multiple Listing Service" – die von Maklern verwendeten Immobiliendatenbanken), andere sind überhaupt nicht in der MLS aufgeführt. Hier sind einige wenig bekannte Möglichkeiten, eine Leasingoption zu finden, wenn sie nicht in der MLS aufgeführt sind.

Aber zuerst die Grundlagen:

Eine Leasingoption kombiniert ein Leasingverhältnis für ein Grundstück und eine Option zum Kauf der Immobilie zu einem späteren Zeitpunkt. Es gibt keinen "Standard" -Leasing. Der Mietvertrag kann jedoch typisch für Ihre Region sein. (Das Geheimnis dieser Technik liegt in der Option.) Der Mietvertrag besagt, dass der Mieter das Recht hat, die Immobilie für 12 (oder 24 oder was auch immer Sie wählen) Monate zu bewohnen und eine Miete von x USD pro Monat zu zahlen. Es enthält die gleichen grundlegenden Bestimmungen wie jeder Mietvertrag: Halten Sie die Immobilie sauber, keine illegalen Aktivitäten, zahlen Sie die Miete pünktlich usw. Der Mietvertrag ist nicht ungewöhnlich.

Die Magie liegt in der Option. Die Option gibt dem Mieter-Käufer (dem Mieter, der Eigentümer werden kann) das Recht, die Immobilie für einen bestimmten Betrag in einem bestimmten Zeitraum zu erwerben, solange er die Bedingungen des Mietvertrags einhält.

Das sind also die Grundlagen. Das Problem ist: Wie findest du sie? Wenn Sie zu einem Makler gehen, wird er / sie nicht viele – wenn überhaupt – auf der MLS finden. Aber lass dich davon nicht aufhalten. Es gibt viele, viele von ihnen da draußen. Sie müssen nur wissen, wo Sie suchen müssen.

Nicht-MLS-Vermietungen

Viele Mietobjekte – Einfamilienhäuser, Stadthäuser und Eigentumswohnungen – werden direkt vom Eigentümer des Objekts vermietet. Denken Sie daran, wie wir oben ausgeführt haben, dass viele Eigentümer "widerstrebende Vermieter" sind. Alle oben genannten Punkte gelten für nicht gelistete Mieten. Darüber hinaus stehen diese Eigentümer vor dem Ärger, Anrufe von vielen "Reifen-Kickern" und weniger als ernsthaften Anrufern zu bearbeiten. So werden viele ziemlich schnell frustriert.

Und die Person, die eine Leasingoption sucht, hat einen weiteren Vorteil: Die Möglichkeit, direkt mit dem Eigentümer zu sprechen. Selbst wenn eine Immobilie bei einem Makler gelistet ist, können Sie jetzt direkt mit dem Eigentümer sprechen. Aber der Eigentümer hat beschlossen, teilweise einen Immobilienmakler zu beauftragen, um all diesen Ärger zu vermeiden. Es ist eine schlechte Form und normalerweise keine gute Idee, direkt mit einem Verkäufer zu verhandeln, wenn dieser Verkäufer von einem Immobilienmakler vertreten wird. Bei nicht gelisteten Mietobjekten gibt es keinen solchen Puffer. Sie können anrufen und in den meisten Fällen direkt mit dem Eigentümer sprechen.

Es kann auch einen weiteren Vorteil geben: Sie müssen sich nicht mit einem Immobilienmakler befassen, der die Mietoptionen nicht versteht, nicht "an sie glaubt" oder der Meinung ist, dass er oder sie die Interessen der Eigentümer schützt, indem er oder sie nicht genau handelt Präsentieren Sie Ihr Angebot den Eigentümern.

Sie finden diese Eigenschaften in den Kleinanzeigenbereichen von Zeitungen. Sie finden sie auch in Online-Diensten wie Craigslist. Und Sie können sie finden, indem Sie sich die Bulletin Boards in Ihrem örtlichen Supermarkt oder an anderen Orten ansehen. Und wenn Sie beim Suchen nicht genug finden können, platzieren Sie Ihre eigenen Anzeigen in der Zeitung, auf Craigslist und in Bulletin Boards.

Hier sind einige Hinweise auf Eigenschaften, die sich als Leasingoptionen herausstellen könnten:

Zum Verkauf durch Eigentümer (FSBOs) Eigenschaften

Dies sind Immobilien, die die Eigentümer versuchen, sich selbst zu verkaufen. Menschen versuchen oft aus zwei Gründen, Immobilien selbst zu verkaufen: Auf dem Markt eines Verkäufers – wenn es mehr Nachfrage als Angebot gibt – rechnen FSBOs damit, dass das Haus so ziemlich verkauft, unabhängig davon, wer der Makler ist, wie viel Marketing verwendet wird oder sogar das Preis des Hauses. Warum, fragen sich FSBOs, sollten sie einem Agenten 4%, 5%, 6% oder sogar mehr bezahlen, wenn nur ein "For Sale" -Schild erforderlich ist? Auf dem Markt eines Verkäufers ist es sehr schwierig, Mietoptionsimmobilien zu finden, insbesondere bei FSBOs.

Das Bild auf dem Käufermarkt ändert sich stark – wenn es mehr Angebot als Nachfrage gibt. In einem langsamen Markt glauben einige Verkäufer, dass sie es sich nicht leisten können, die Provision eines Maklers zu zahlen. Sie denken, dass sie mehr Geld in der Tasche haben werden, wenn sie das Haus selbst verkaufen. Sie liegen oft falsch, aber das ist ihre Strategie.

Eine andere Sache, die Sie bei FSBOs beachten sollten: Der Preis für ihr Haus ist viel eher zu hoch als zu niedrig oder sogar zu angemessenen Preisen. Zum Teil haben sie nicht Zugriff auf alle Tools, die ein Immobilienmakler verwendet. Zum Teil sind sie emotional an ihre Häuser gebunden.

Manchmal hatten sie eine Bewertung ihres Eigentums für einen bestimmten Zweck, wie zum Beispiel eine Refinanzierungs- oder Eigenheimkreditlinie (in diesen Fällen sind die Bewertungen eher hoch), und sie denken, dass die Bewertung eine genaue Widerspiegelung von war der Wert beim Weiterverkauf. Ist es nicht. Und manchmal haben sie einen der vielen Online-Dienste wie Zillow genutzt, um ihre Häuser zu bewerten. Diese Dienste sind manchmal ziemlich genau. Oft sind sie nicht.

In jedem Markt, ob heiß oder kalt, sind FSBOs wahrscheinlich überteuert. Und in einem langsamen Markt bedeutet dies, dass die meisten dort sitzen und einfach nicht verkaufen. Deshalb sollten Sie als Käufer einen Immobilienmakler in Ihrem "Dream Team" haben, auch wenn Sie vorhaben, die Immobilie selbst zu finden. Ihr Vertreter kann Ihnen schnell mitteilen, ob der vom Verkäufer verlangte Preis angemessen ist.

Wenn es sich um einen FSBO handelt, kann ein Käufer einer Leasingoption näher an das bieten, was der FSBO tatsächlich will. Der Haken ist natürlich, dass der Verkauf ein Jahr oder länger in der Zukunft stattfinden wird, nicht heute. Wenn der FSBO sein gesamtes Eigenkapital aus dem Grundstück benötigt, funktioniert diese Strategie nicht. Wenn der FSBO jedoch ein oder zwei Jahre warten kann, ergeben sich für den Käufer von Leasingoptionen goldene Chancen. Der Mieter-Käufer erklärt dem FSBO, dass er bezahlen kann, was der FSBO verlangt (oder in der Nähe dessen, was der FSBO verlangt). Nur nicht sofort. Es ist die gleiche grundlegende Strategie, die oben für zum Verkauf stehende Immobilien verwendet wurde. Aber jetzt können Sie Ihren Fall direkt an den Verkäufer richten.

Vom Eigentümer beworbene Mietoptionen

Manchmal werben Eigentümer für Mietoptionen. Sie verstehen die Vorteile von Leasingoptionen für sie – sofortiger Cashflow, oft zu über dem Markt liegenden Mieten, sowie eine gute Gelegenheit, ihre Häuser zu verkaufen – und entscheiden sich, es selbst zu versuchen. Sie finden diese überall dort, wo Eigentümer für lokale Zeitungen, Bulletin Boards, Craigslist usw. werben. In strukturierten Formaten wie Zeitungen und Craigslist sehen Sie sowohl Immobilien zur Miete als auch Immobilien zum Verkauf.

Vom Eigentümer beworben: Andere verspätete Käufe

Stellen Sie sicher, dass Ihr Agent auch nach anderen Begriffen sucht, die ähnliche Strukturen beschreiben. Diese Bedingungen umfassen "Mietkauf", "Mietkauf", "Mietkauf", "Grundstücksvertrag" und "Vertrag für Urkunde". In jedem Fall signalisiert der Eigentümer, dass er verkaufen möchte, ist jedoch bereit, auf den Verkauf zu warten. Einige dieser Techniken und einige dieser Begriffe werden in bestimmten Regionen des Landes häufiger verwendet als in anderen. Also suche sie alle.

Eigentümerfinanzierung

Suchen Sie nach Immobilien, für die der Eigentümer bereit ist, eine Finanzierung zu halten. Dies bedeutet, dass der Eigentümer bereit ist, als Bank zu fungieren. Er braucht nicht das ganze Geld beim Schließen. Er ist bereit, im Laufe der Zeit Zahlungen zu leisten, während der Mieter in der Wohnung wohnt. Und viele Eigentümer haben die Kreditvergabekriterien nicht so streng oder unflexibel wie die großen Banken.

Aber hör hier nicht auf. Denken Sie daran: Eine Leasingoption verbindet einen Leasingvertrag mit einer Kaufoption. Suchen Sie also nach Eigentümern, die versuchen, ihre Immobilien zu vermieten, aber offen für Verkäufe sind, oder nach Eigentümern, die versuchen zu verkaufen, aber offen für Mieten sind.

Immobilien zu vermieten und zu verkaufen

Der erste Schritt besteht darin, Immobilien sowohl zur Miete als auch zum Verkauf zu finden. Auch wenn sie nicht als "Leasingoptionen" aufgeführt sind, sind die Eigentümer bereit zu leasen und zu verkaufen. Sie fragen nur, ob sie jetzt leasen und später verkaufen.

Ehemalige "Zum Verkauf" Immobilien jetzt zur Miete angeboten

Dies können Immobilien sein, die bei einem Immobilienmakler gelistet wurden, oder Immobilien, die der Eigentümer selbst verkaufen wollte. Es spielt keine Rolle. Aber das Haus hat sich nicht verkauft und jetzt ist es zu vermieten. Dies sind Immobilien, die die Eigentümer wirklich gerne verkaufen würden. Aber sie konnten nicht, also sind sie bereit zu mieten. Auch hier bieten Sie eine Lösung für ihr Problem an. Sie sind bereit, jetzt zu mieten und möglicherweise später zu kaufen.

Ehemalige Vermietungen jetzt zum Verkauf

Suchen Sie in diesem Sinne nach Immobilien, die zuerst als Mietobjekte aufgeführt wurden, jetzt aber zum Verkauf angeboten werden. Es wird wahrscheinlich weniger davon geben als die ersten, die zum Verkauf stehen und jetzt vermietet werden, aber es tut nie weh, sie anzuschauen. Auch dies sind Immobilien, die der Eigentümer sowohl vermieten als auch verkaufen möchte.

Bisher haben wir Immobilien identifiziert, von denen wir wissen, dass die Eigentümer bereit waren, sie zu vermieten und zu verkaufen. Jetzt gehen wir zu den Eigentümern über, die möglicherweise bereit sind, sowohl zu vermieten als auch zu verkaufen.

Freie Häuser zum Verkauf

Beginnen Sie mit Eigentümern, die versuchen zu verkaufen und deren Haus frei ist. Diese Eigentümer haben vielleicht ein neues Haus gekauft, aber das alte noch nicht verkauft. Sie zahlen zwei Hypotheken – normalerweise eine unangenehme Situation. Sie können helfen, indem Sie eine schnelle Einnahmequelle – Ihre Mietzahlungen – bereitstellen und gleichzeitig die Möglichkeit eines Verkaufs in der Zukunft bieten. Wenn Sie in der Lage sind, zielen Sie auf die Immobilien ab, die am längsten auf dem Markt waren.

Vermietungen

Unter den Eigentümern, die ihre Häuser vermieten, finden Sie mehr Interessenten. Es könnte ihr ehemaliger Hauptwohnsitz sein, und sie sind in ein neues Zuhause umgezogen. Oder es kann sich um eine Immobilie handeln, die sie seit einiger Zeit als als Finanzinvestition gehaltene Immobilie halten. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass viele Eigentümer "widerstrebende Vermieter" sind. Es war nicht ihre ursprüngliche Absicht, ihr Eigentum zu vermieten. Sie genießen nicht besonders den gesamten Mietprozess und sie mögen den Aufwand im Umgang mit Mietern nicht. Aber irgendwie sind sie Vermieter geworden und versuchen, das Beste daraus zu machen.

Für diese Eigentümer ist die Lösung, die Sie anbieten, die sofortige Befriedigung einer Vermietung und die längerfristige Möglichkeit eines Verkaufs. Es kann hilfreich sein, wenn die Immobilie leer steht, aber selbst widerstrebende Vermieter, deren Mieter ordnungsgemäß gekündigt haben und noch nicht ausgezogen sind, sind möglicherweise bestrebt, ihre Probleme mit der Vermietung zu beenden.

Investoren

Einige Investoren stellen Leasingoptionen zusammen und vermarkten die Leasingoptionen dann mit einem Aufschlag an den Mieter-Käufer. Diese werden als "Sandwich-Leasing-Optionen" bezeichnet, da die Struktur einem Sandwich ähnelt: Ein Eigentümer auf einer Seite (eine Scheibe Brot im "Sandwich") mietet die Immobilie an einen Investor; der Investor in der Mitte (das Fleisch im Sandwich) und der Mieter-Käufer auf der anderen Seite (die andere Scheibe Brot im "Sandwich").

Dies sind also viele der Möglichkeiten, wie Sie eine Mietoption oder ein Mietobjekt finden können, auch wenn die Immobilie möglicherweise nicht im Mehrfachnotierungsdienst aufgeführt ist. Und der Punkt, den es zu wiederholen gilt, ist: Einige Häuser werden als Mietoption "beworben". Viele werden es nicht sein. Sie reduzieren oder eliminieren Ihre Konkurrenz, indem Sie suchen, wo andere nicht suchen.

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Schneller Hausverkauf – Bargeldkäufer

Betrachten Sie sich in einer Situation, in der Sie mit einer nicht beneidenswerten Situation konfrontiert sind, keine Option zum Verkauf Ihres Hauses oder eines anderen Eigentums zu finden, um Ihre Verkaufskette zu schützen, Scheidungsverpflichtungen oder aus anderen Gründen entstandene Kredite zurückzuzahlen. In einer solchen Situation stehen Sie möglicherweise unter dem Druck, umzuziehen, oder benötigen sofort Bargeld.

Verkauf über Immobilienmakler

Eine Möglichkeit, Ihr Haus zu verkaufen, besteht darin, sich an einen Immobilienmakler zu wenden. Sie möchten jedoch sofort Bargeld. In diesem Fall nimmt sich der Immobilienmakler Zeit, um einen geeigneten Käufer zu finden. Die Lösung besteht daher darin, den Bargeldkäufer Ihres Hauses zu kontaktieren.

Wer sind Bargeldkäufer?

Ein Bareinkäufer ist ein weit gefasster Begriff. Es umfasst Immobilienhändler, Investoren und Entwickler. Bargeldkäufer Ihres Hauses können Ihr Haus innerhalb einer bestimmten Zeit kaufen. Sie gewährleisten den Verkauf Ihres Hauses mit Schnelligkeit und einem hohen Maß an Sicherheit. Sie entlasten dein Herz und du kannst ruhig schlafen.

Kurzzeitverkauf

Bargeldkäufer können Ihr Haus innerhalb weniger Tage kaufen, beispielsweise zwischen sieben und einundzwanzig Tagen. Sie können innerhalb von nur achtundvierzig Stunden ein zuverlässiges mündliches Angebot erhalten. Dies würde sicherstellen, dass Ihr Kreditgeber und der Druck zur Zahlung auf Sie verringert würden.

Bargeldkäufer müssen nicht die Dienste von Immobilienexperten in Anspruch nehmen, um den Wert Ihrer Immobilie zu beurteilen. Sie sind nicht die Art von Käufern, die Sie durch den Immobilienmakler bekommen, die ständig in Ihrem Haus herumspielen. Sie selbst sind erfahrene Immobiliengutachter und Geschäftsleute. Sie sind geschäftsmäßig und treffen die Entscheidungen sofort. Dies ist ihr Markenzeichen, das sie von den Immobilienmaklern unterscheidet.

Einschätzung Ihrer finanziellen Bedürfnisse

Möglicherweise müssen Sie Ihr Haus verkaufen, um eine geringe finanzielle Dringlichkeit zu erreichen. In solchen Situationen wird der Käufer des Geldhauses versuchen zu verstehen, warum Sie das Haus verkaufen möchten, und Ihre finanziellen Anforderungen entsprechend strukturieren. Er wird Ihnen sofort bezahlen, was Sie wollen. Möglicherweise zahlt er Ihre Hypothekenverbindlichkeiten oder andere dringende Zahlungen im Rahmen der Transaktion ab.

Wie arrangieren die Cash Buyer kurzfristig riesige Finanzierungen?

Normalerweise haben die Käufer von Eigenheimen nicht viel Bargeld auf ihren Bankkonten, so dass sie mit den Banknoten zu Ihnen nach Hause eilen können. Sie arrangieren Kredite von Banken oder anderen Finanzagenturen, um Ihr Haus zu bezahlen. Darüber hinaus ist es nach britischem Recht nicht zulässig, bei Immobilienverkaufstransaktionen eine direkte Barzahlung vorzunehmen. Die Zahlungen müssen durch Schecks erfolgen und die Urkunden müssen durch Anwälte abgeschlossen werden.

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Limal Sitzbank, Bambus, Grau, 90 x 34 x 45 cm

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Diese Schuhbank überzeugt durch ihre Vielseitigkeit. Zum einen bietet sie die Möglichkeit ca. 4 Paar Schuhe zu vertauen, zum anderen die Möglichkeit sich beim Schuhe Anziehen hinzusetzen. Sie ist ideal für Diele und Flur und sorgt für Ordnung und Komfort.

Details:
Für bis zu 4 Paar Schuhe
Komfortable Sitzfläche

Maße:
Höhe: 42 cm
Breite: 84 cm
Tiefe: 33 cmVereint gleich zwei praktische Funktionen: Zum einen dient die Bank der Aufbewahrung von Schuhen, zum anderen bietet sie eine Sitzmöglichkeit und man kann sich bequem die Schuhe anzuziehen
Passt dank seines schlichten, modernen Designs perfekt in Flur, Garderobe oder Diele und fügt sich angenehm in das bereits bestehende Möbiliar ein
Das Ordnungssystem bietet in genügend Stauraum für bis zu 4 Paar Schuhe
Die Sitzauflage verfügt über eine Stärke von ca. 6cm und bietet einen angenehmen Sitzkomfort
Die Lieferung erfolgt zerlegt, eine leicht verständliche Aufbauanleitung ist enthalten, der Aufbau nimmt ca. 10 Minuten in Anspruch



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So schützen Sie Ihre Immobilie – 4 Sicherheitstipps für Hausausstellungen

Bereiten Sie Ihr Haus in naher Zukunft für den Verkauf vor? Bevor Sie es bei einem Immobilienmakler auflisten, sollten Sie einige Vorsichtsmaßnahmen treffen, um das Haus sowohl für sich selbst als auch für jeden, der Ihr Haus betritt, sicher zu machen. Das Letzte, was Sie wollen, ist, ein Risiko für jemanden darzustellen, der ein potenzieller Käufer sein könnte. Gleichzeitig sollte es auch Priorität haben, sich selbst zu schützen. Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Immobilie für sichere Vorführungen vorzubereiten:

Entfernen Sie alle möglichen Gefahren

Wenn Sie Ihr Haus für den Verkauf vorbereiten, möchten Sie sicherstellen, dass es nichts gibt, das jemanden verletzen könnte, wenn er zu einer Ausstellung kommt. Entfernen Sie alle Unordnung auf dem Boden, über die Sie stolpern können, und stellen Sie sicher, dass alle Teppiche entweder am Boden befestigt oder weggeräumt sind. Wenn Sie Beistelltische oder Hocker haben, möchten Sie diese möglicherweise vorübergehend weglegen, damit niemand beim Gehen durch Ihr Haus gegen das Bein stößt. Wenn das Haus gezeigt wird, wenn Sie nicht da sind, stellen Sie sicher, dass Ihre Haustiere entweder bei Ihnen sind oder sicher vor potenziellen Käufern geschützt sind.

Bewahren Sie alle Wertsachen an einem sicheren Ort auf

Eine andere Möglichkeit, Ihr Zuhause während der Vorführungen zu schützen, besteht darin, sicherzustellen, dass alle Ihre Wertsachen dort verschlossen sind, wo sie nicht sichtbar sind. Dies umfasst nicht nur Geld und Schmuck, sondern auch Gegenstände wie verschreibungspflichtige Medikamente, Bankdokumente oder Blankoscheckbücher. Denken Sie daran, dass die Leute alle Schubladen, Schränke und Schränke durchsuchen. Sie müssen also sicherstellen, dass nichts Wertvolles zurückbleibt.

Erwägen Sie den Abschluss einer zusätzlichen Versicherung

Wenn Sie viel teures Eigentum haben oder nur für den Fall, dass jemand verletzt wird, versichert werden möchten, möchten Sie möglicherweise eine kleine Dachversicherung über Ihre Hausbesitzer-Versicherung abschließen. Diese Richtlinien sind kostengünstig im Vergleich zu dem, was Sie verlieren könnten, wenn jemand von Ihnen stiehlt oder Sie wegen Verletzungen verklagt, die er in Ihrem Haus erlitten hat.

Lassen Sie Ihre Nachbarn wissen, was los ist

Wenn Sie Ihr Haus verkaufen, sollten Sie Ihre Nachbarn im Voraus darüber informieren, idealerweise bevor das Schild in den Hof geht. Ihre Nachbarn auf dem Laufenden zu halten, ist nicht nur eine Höflichkeit für sie, sondern ermöglicht ihnen auch, sich darüber im Klaren zu sein, wann sich jemand in Ihrem Haus befindet. Stellen Sie sie Ihrem Immobilienmakler vor, damit er nach dieser Person Ausschau hält, wenn Personen Ihr Eigentum betreten, wenn Sie nicht da sind.

Der Verkauf eines Hauses kann ein Prozess sein, aber diese Tipps können dazu beitragen, dass alles etwas reibungsloser läuft. Wenn Sie versuchen, Ihr Haus zu verkaufen, sollte die Gewährleistung der Sicherheit aller Beteiligten eine Ihrer obersten Prioritäten sein.

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Handwerker Bundhose Stretch Marineblau/Schwarz C48

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die Handwerkerhose zeichnet sich durch ihren speziellen Crotch-Style mit tiefem Schritt und schmalen Beinen aus, dieser Schnitt macht die Hose zu einer modernen und stylischen Arbeitshose, durch das sehr robuste Cordura Denim mit exklusiven Stretcheinsätzen an den Hauptbelastungsstellen ist die Hose nicht nur modisch sondern auch sehr flexibel, extrem robust und bietet einen angenehmen Tragekomfort, extra verstärkter Hosensaum, die Kniepolster sind aus dem extrem robusten Cordura1000 verstärkt, eine verstärkte Zollstocktasche mit Stiftfach und Messerhalter, mit den seitlich der Nageltaschen angebrachten Reißverschlüssen können die Taschen auch an der Hose fixiert werden.Mit Stretch-Einsätzen
CORDURA 1000-verstärkte Hängetaschen, Gesäßtaschen, Zollstocktasche, Beintaschen und Knie
Material: 55% Baumwolle, 15% Polyamid, 30% Polyester



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Beispiel eines Maklers in einem beratenden Verkaufsgespräch

Beachten Sie im folgenden Beispiel, wie der Immobilienmakler die Informationen, die der Verkäufer in jeder Antwort angibt, verwendet, um die nächste Frage des Maklers zu formulieren. Diese Fragenketten ermöglichen es dem Agenten, die Kontrolle über das Gespräch zu behalten, ohne den Verkäufer über irgendetwas aufzuklären, zu verkaufen oder zu überzeugen, und bieten dem potenziellen Kunden dennoch einen enormen Wert. Tatsächlich sagt der Agent sehr wenig über die Substanz aus, bringt den Verkauf aber dennoch zum Abschluss.

Agent: "Hallo, ich bin LS bei The Way of Real Estate und frage mich, ob Sie in den nächsten 12 Monaten umziehen wollen?"

Verkäufer: "Warum sind wir eigentlich?"

Agent: "OK. Und wohin wirst du ziehen?"

Verkäufer: "Phoenix."

Agent: "Und wann wäre das?" (Bis zu diesem Punkt folgt das Gespräch einem Türklopfskript.)

Verkäufer: "Nun, wir sind uns nicht sicher. Ich habe dort in vier Monaten einen Job, aber die Mutter meiner Frau ist sehr krank, also können wir uns am Haus festhalten, bis sie weitergibt."

Agent: "Ich kann sehen, wie es Ihrer Frau angenehmer wäre, im Haus zu bleiben. Gibt es ein Problem damit, am Haus festzuhalten und es später zu verkaufen?"

(Ich möchte wissen, warum die offensichtliche Lösung für ihn nicht funktioniert. Er hat vielleicht darüber nachgedacht oder auch nicht.)

Verkäufer: "Ja, ich muss bis Ende des Jahres in Phoenix wieder einkaufen, und ich muss diesen verkaufen, bevor ich das tun kann."

Agent: "Sie müssen also vor Ende des Sommers verkaufen, wissen aber nicht, wie lange Ihre Frau möglicherweise im Haus bleiben muss. Über welche Lösungen haben Sie und Ihre Frau gesprochen?"

(Ich möchte keine Vorschläge machen, besonders wenn ich wahrscheinlich Dinge vorschlagen würde, über die sie bereits nachgedacht haben. Dies ist die Rolle eines Resonanzbodens.)

Verkäufer: "Nun, meine Frau spricht davon, eine Wohnung mit Blick auf den Ozean zu mieten, während ich die Dinge in Phoenix aufbaue."

Agent: "Hmmm. Also, zwischen dem Halten des Hauses und dem Mieten der Wohnung, welches ist Ihrer Meinung nach die beste Lösung für Ihre Situation?"

(Die Form, jemanden zu bitten, zwischen zwei Dingen zu "raten", über die er auf dem Zaun steht, hilft ihm oft dabei, das zu wählen, zu dem er sich unbewusst neigt. Die Leute fühlen sich oft erleichtert, "zu raten". Ich bin auch damit einverstanden antworte so oder so. Ich würde jetzt lieber wissen, bevor er viel mehr Zeit mit ihm verbringt, ob er beschlossen hat, das Haus zu behalten.)

Verkäufer: "Nun, ich denke, die Wohnung. Ihre Mutter könnte noch lange durchhalten, und ich muss vor Ende des Jahres in Phoenix einkaufen. Ich würde es vorziehen, wenn meine Frau sich nicht darum kümmern muss Verkauf eines Hauses, wenn ich nicht hier bin. "

Agent: "Klingt nach einer vernünftigen Wahl. Hält etwas Ihre Frau davon ab, Ihnen zuzustimmen? (Ich spüre, dass dies das große Problem ist – das, das ihnen die Entscheidung schwer macht. Ich bitte ihn, Ideen an die Oberfläche zu bringen, über die er vielleicht nicht offen nachdenkt, die aber angegangen werden müssen, damit er es tut triff eine Entscheidung.)

Verkäufer: "Ja, sie glaubt, dass sie die vertraute Umgebung ihres Hauses in dieser Zeit ihres Lebens mögen würde."

Agent: "Das macht für mich sehr viel Sinn. Auf der einen Seite hat sie einen starken emotionalen Grund, im Haus zu bleiben, und du willst sie nicht verärgern. Auf der anderen Seite musst du verkaufen und Reinvestition in Phoenix. Was passiert, wenn Sie das Haus behalten und nicht in Phoenix reinvestieren? "

(Ich möchte dieses Problem ansprechen, weil es eine Option ist, die er nicht erwähnt hat und die irgendwann auftauchen wird.)

Verkäufer: "Es ist kompliziert. Aber ich habe ein Steuerproblem und wenn ich dieses verkaufen kann, kann ich das Eigenkapital in ein anderes Haus rollen, ohne Kapitalgewinne zu zahlen."

Agent: "Ich verstehe. Wie denkst du, wirst du diese Entscheidung treffen?"

(Jetzt hat er alle Fragen vor sich, also bringe ich ihn an einen logischen Ort der Wahl.)

Verkäufer: "Ich denke, wir müssen ernsthaft reden. Die Wahrheit ist, ich habe es vermieden."

Agent: "Nun, während Sie dieses Gespräch führen, wie kann ich Sie mit den Immobilien-Fakten unterstützen, die Sie benötigen?" (Ich erzähle ihm keine Fakten, aber ich melde mich freiwillig, dass es Fakten gibt, die er verwenden könnte.)

Verkäufer: "Na ja, was müssen wir wissen?"

Agent: "Ich könnte einige Eigentumswohnungen für Sie und Ihre Frau vorbereiten. Zeigen Sie Ihnen auch die Verkaufswerte in Ihrer Nachbarschaft und geben Sie Ihnen bewegende Angebote. So etwas."

(Ich möchte nicht anfangen zu plappern, sondern nur genug geben, damit er entscheiden kann, ob er interessiert ist.)

Verkäufer: "Ich hatte nicht darüber nachgedacht. ''

Agent: "Es gibt viele Möglichkeiten, wie ich Unterstützung hinzufügen kann, aber nicht alle wären zu diesem Zeitpunkt für Sie nützlich. Vielleicht könnten Sie und Ihre Frau gemeinsam einige Ideen darüber erarbeiten, was Sie brauchen und was nicht. Wie würden Sie Lust darauf? " (Jetzt habe ich ihn gebeten, etwas zu tun, aber nicht für mich oder mit mir. Es ist eine Möglichkeit, ihn zum Handeln zu bewegen.)

Verkäufer: "Ich denke, das ist eine großartige Idee."

Agent: "OK, gut. Ich möchte unser Gespräch fortsetzen, nachdem Sie Gelegenheit hatten, mit Ihrer Frau zu sprechen. Wäre das hilfreich?"

Verkäufer: "Klar, ich habe das genossen."

Agent: "Wunderbar. Also, wie kann ich am besten mit der Unterstützung weitermachen, über die Sie und Ihre Frau ein Brainstorming durchführen werden?" (Ich schließe nur die Aktion ab, zu der er bereits zugestimmt hat. Ich biete ihm keine CMA an oder säubere seine Garage.)

Und so weiter.

Ihre Rolle als beratender Verkäufer in einem solchen Gespräch ist es, ein Resonanzboden zu sein und keine Antworten oder Erklärungen zu geben. Es ist ein Protokoll zu befolgen, bei dem eine bestimmte Art von Frage gestellt wird, indem eine Fragekettentechnik verwendet wird, um dem potenziellen Kunden zu helfen, seine Situation zu erkunden. Ihr Protokoll lenkt den potenziellen Kunden sanft in eine Richtung ab, die ihm hilft, Entscheidungen zu treffen. Dies ist ein äußerst beratender Ansatz, der eine Perspektive bei der Entscheidungsfindung unterstützt, die für ihn richtig ist. Es ist auch für Sie als Immobilienverkäufer geschickt wirksam. Man könnte es das Yin / Yang des Verkaufs nennen.

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