Diese Praxis wird oft mit verschiedenen Arten von Großeinkäufen durchgeführt: Autos, Geschäftsabschlüsse und ja (wir wissen) Eigenheime !! Ist dies eine gute Idee, besonders wenn es um ein Eigenheim geht? Werfen wir einen Blick auf dieses Konzept.
Es gibt Fälle, in denen ein FSBO bei sich zu Hause mehrere Angebote erhält. In diesem Fall stehen ihnen einige Möglichkeiten zur Verfügung, um damit umzugehen. Eine Möglichkeit besteht darin, jedem potenziellen Käufer mitzuteilen, dass ihm andere Angebote unterbreitet werden. Sie können sogar "ein Spiel spielen", um die anderen Interessenten zu informieren, wenn ein Gegenangebot gemacht wird. Eine wichtige Sache, die dies tun wird, ist den Verkaufspreis Ihres Hauses zu erhöhen. Die Logik ist, wer es dringend genug will, zahlt Ihnen den höchsten Preis. Das ist fast wie bei einer Auktion. In einem solchen Szenario ist es eine gute Sache, potenziellen Käufern andere Angebote mitzuteilen.
Bevor Sie diese Art von Strategie anwenden, müssen Sie jedoch die negativen Auswirkungen verstehen, die dies auf Ihren Verkauf haben könnte. Wenn einer oder mehrere Ihrer potenziellen Käufer der Meinung sind, dass sie bereits einen fairen Preis für Ihr Haus vorgeschlagen haben; weiterhin dieses Spiel zu spielen, könnte sie nur verschlimmern. Sie können mit jedem gut enden, der mit dem Prozess angewidert wird und NIEMAND, der Ihr Haus kauft. Dann werden SIE der Verlierer sein, da die möglichen Käufer wahrscheinlich alle stattdessen woanders hingehen werden.
Etwas anderes an einem FSBO, das mehrere Angebote für sein Haus unterhält und den anderen Käufern davon erzählt, ist dies. Sowohl der Verkäufer als auch der Käufer laufen Gefahr, eine große Chance zu verpassen. Dies ist ein besonders guter Punkt, um die anderen potenziellen Käufer in einer Situation mit mehreren Angeboten anzusprechen. Stellen Sie sicher, dass Sie ihnen alle großartigen Eigenschaften Ihres Zuhauses, Hofes und Ihrer Nachbarschaft mitteilen. Lassen Sie keine wichtigen Details aus. Lassen Sie jeden Interessenten wissen, was er vermissen wird, wenn er den Prozess abbricht. Denken Sie daran – es ist sehr wahrscheinlich, dass sie Ihr Zuhause bereits als "Geschäft betrachten, das sie nicht ablehnen können". Dann könnten sie genauso enttäuscht sein wie Sie, wenn sie die Gelegenheit verpassen, Ihr Haus zu kaufen.
Eine Sache, die Sie tun können, um das Beste aus unterhaltsamen Mehrfachangeboten für Ihr Zuhause zu machen, ist, sich in erster Linie darauf vorzubereiten. BEVOR Sie als FSBO beginnen, untersuchen Sie dieses Szenario. Besuchen Sie einschlägige Websites, sprechen Sie mit Experten und finden Sie heraus, wie Sie mit diesem Konzept am besten umgehen sollten. sollte es entstehen. Üben Sie Ihre Verhandlungstechniken dieser Art im Voraus, dann sind Sie bereit, sich damit zu befassen. Sie können auch jeden potenziellen Käufer kennenlernen, wenn dieser mit der Abgabe eines Angebots beginnt. Informieren Sie sich über finanzielle oder sogar mentale Einschränkungen. Vielleicht sind sie aufgrund ihres Persönlichkeitstyps gegen diese Art von Verhandlungsgeschäft. Sie sollten dies wissen, bevor Sie ihnen andere Angebote mitteilen. Der beste Rat, den Sie zu diesem Thema bekommen können, ist – seien Sie vorbereitet!
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