Immobilienbewertung Online

Der Schlüssel zum Verkauf Ihres Hauses selbst ist die richtige Vorbereitung. Wenn Sie dies nicht tun, bleibt Ihr Haus möglicherweise länger auf dem Markt als erwartet, da Sie keine Angebote von qualifizierten Käufern erhalten und erhalten. Und hier werden viele Hausbesitzer frustriert und denken darüber nach, den Traum aufzugeben, ihre Häuser selbst zu verkaufen. Einige Verkäufer sind jedoch sehr erfolgreich darin, ihre eigenen Häuser zu verkaufen, und Sie können einer von ihnen sein.

Dieser Bericht wurde speziell erstellt, um Hausverkäufern wie Ihnen zu helfen, den Prozess zu verstehen, damit Sie Ihr Haus schnell und zu dem von Ihnen gewünschten Preis verkaufen können. Beachten Sie zur Vorbereitung die folgenden Tipps, bevor Sie entscheiden, ob dies der richtige Ansatz für Sie ist oder nicht.

1. Preis dein Haus richtig. Das Einstellen des richtigen Angebotspreises ist entscheidend. Ein zu hoher Preis kann genauso schlecht sein wie ein zu niedriger Preis. Die Preise für Eigenheime werden durch Marktschwankungen bestimmt und nicht durch Ihre emotionale Bindung an Ihr Eigenheim oder den Wert Ihres Eigenheims. Um einen realistischen Preis zu ermitteln, vergleichen Sie den Preis, die Merkmale und den Zustand ähnlicher Häuser in Ihrer Nachbarschaft und an Orten, an denen ähnliche Häuser in den letzten Monaten verkauft wurden. Es ist auch wichtig, mit den Bedingungen jedes potenziellen Verkaufs vertraut zu sein. Begriffe sind auf dem aktuellen Markt oft genauso wichtig wie der Preis. Erstellen Sie ein sorgfältiges Budget Ihrer Verkaufskosten und erstellen Sie ein Nettoerlösblatt, um eine fundierte Schätzung dessen zu erhalten, was Sie mit dem Verkauf Ihres Eigenheims erwarten können. Potenzielle Käufer können eine ähnliche Analyse der Kaufkosten anfordern.
2. Bereiten Sie Ihr Haus zum Verkauf vor. Der erste Eindruck ist entscheidend. Stellen Sie sicher, dass Ihr Haus eine positive Aussage macht, indem Sie alle Details sorgfältig prüfen und sie so objektiv wie möglich mit den Augen eines Käufers betrachten. Ignorieren Sie nicht die notwendigen Reparaturen und Reparaturen: Ihre potenziellen Käufer werden es sicherlich nicht tun! Ihre Aufgabe ist es, sicherzustellen, dass sich Ihr Zuhause von der Konkurrenz abhebt.
3. Stellen Sie sicher, dass Sie über alle erforderlichen rechtlichen Unterlagen verfügen. Es gibt viele wichtige rechtliche Verträge und Dokumente, die Sie beim Verkauf Ihres Hauses zusammenstellen, vervollständigen und verstehen müssen. Unten finden Sie eine teilweise Checkliste der Formulare, die Sie für potenzielle Käufer und für rechtliche Unterlagen benötigen.
   • Hypothekenzahlung
   • Kreditantrag
   • Einzahlungsbeleg
   • Datenblatt zum Immobilienprofil
   • Kostenblatt des Käufers
   • Closing & Settlement
   • Persönliches Eigentum
   • Ausschlussliste
   • Immobilienvermessung
   • Verkäufererklärung / Plot-Repräsentationsplan
4. Vermarkten Sie Ihr Zuhause effektiv. Über das Schild auf Ihrem Rasen hinaus müssen Sie effektive Wege finden, um bekannt zu machen, dass Ihr Haus zum Verkauf steht. Sie können lokale Käufer mit Anzeigen in einer Zeitung erreichen, aber Sie erreichen nur einen kleinen Teil des möglichen Marktes. Stellen Sie sicher, dass Sie Käufer einbeziehen, die möglicherweise bereits mit einem Makler zusammenarbeiten. Um sie zu finden, benachrichtigen Sie so viele Top-Agenten wie möglich in Ihrem Markt, falls die Kriterien ihrer Kunden mit denen Ihres Hauses übereinstimmen. Käufer außerhalb der Stadt sind ebenfalls ein wichtiges Ziel. Erstellen Sie daher eine Strategie, um sie auch zu erreichen. Seien Sie vor allem sehr kundenorientiert und erleichtern Sie vorqualifizierten Käufern die Besichtigung Ihres Hauses. Das bedeutet, dass Sie immer zur Verfügung stehen, um das Telefon zu beantworten, umgehend auf Nachrichten zu antworten und qualifizierten Interessenten so schnell wie möglich einen Rundgang durch Ihr Zuhause zu ermöglichen.
5. Bleiben Sie objektiv, wenn Sie Ihr Zuhause zeigen. Achten Sie darauf, Ihre Gefühle aus dem Verkauf Ihres Hauses herauszuhalten. Der beste Weg, dies während einer Show zu tun, besteht darin, physisch im Hintergrund zu bleiben. Wenn ein potenzieller Käufer etwas Negatives über Ihr Haus sagt, ist es besser, diesen Standpunkt auszugleichen, indem Sie auf das Positive aufmerksam machen, anstatt defensiv zu werden.
6. Interessenten vorqualifizieren. Verschwenden Sie keine Zeit damit, Käufer zu unterhalten, die es sich nicht leisten können, Ihr Haus zu kaufen. Untersuchen Sie ihre finanzielle Situation in Bezug auf Arbeitsplatzsicherheit, Gehalt, Schulden, Verbindlichkeiten und Bonität.
7. Effektiv und sachkundig verhandeln. Es gibt sehr viele Details, die geklärt werden müssen, bevor ein Verkauf als endgültig angesehen wird: Preis, Bedingungen, Inspektionen, Besitzdatum sowie Bedenken und Einwände des Käufers, um nur einige zu nennen. Sie müssen den von Ihnen ausgearbeiteten Vertrag vollständig verstehen, damit Sie dem Käufer die Details und Auswirkungen erläutern und alle erforderlichen Änderungen am Verkauf vornehmen können. Lassen Sie den von Ihnen verwendeten Vertrag von Ihrem Immobilienanwalt gründlich prüfen. Einige Immobilienmakler sind möglicherweise bereit, Ihnen dabei zu helfen. Arbeiten Sie währenddessen daran, das Interesse des Käufers an Ihrem Haus aufrechtzuerhalten, damit es während der Verhandlungen nicht nachlässt.
8. Kennen Sie Ihren Käufer. Ihr Ziel während der Verhandlungen ist es, das Tempo zu kontrollieren und die Dauer festzulegen. Versuchen Sie herauszufinden, was potenzielle Käufer motiviert. Müssen sie sich schnell bewegen? Können sie es sich leisten, den geforderten Preis für Ihr Haus zu bezahlen? Die Beantwortung dieser Fragen verschafft Ihnen einen Vorteil bei den Verhandlungen: Sie wissen, was Sie tun müssen, um das zu bekommen, was Sie wollen.
9. Ziehen Sie nicht aus, bevor Sie verkaufen. Studien zeigen, dass der Verkauf eines leer stehenden Hauses schwieriger ist als der Verkauf eines bewohnten Hauses. Ein leeres Haus sieht verlassen, vergessen und einfach unattraktiv aus. Und es könnte dich sogar Geld kosten. Wenn Sie vor dem Verkauf ausziehen, teilen Sie potenziellen Käufern mit, dass Sie ein neues Zuhause haben und motiviert sind, schnell zu verkaufen. Das kann dem Käufer natürlich einen Vorteil am Verhandlungstisch verschaffen.
10. Verstehe, warum du verkaufst, aber behalte deine Gründe für dich. Genauso wichtig wie das Verständnis Ihres Käufers ist es, sich selbst zu verstehen. Ihre Gründe für den Verkauf können sich auf alles auswirken, von der Preisgestaltung Ihres Hauses bis hin zu der Zeit und dem Geld, die Sie in die Vorbereitung des Verkaufs investieren. Und wenn Sie Ihre Motivation kennen, können Sie Ihre Prioritäten bestimmen: das Geld, mit dem Sie weggehen, wie lange Ihre Immobilie auf dem Markt ist oder vielleicht beides. Unterschiedliche Ziele bestimmen unterschiedliche Strategien. Jemand, der es vorzieht, ohne einen Immobilienmakler zu verkaufen, um die Provision zu sparen, würde darauf hinweisen, dass Geld eine wichtige Überlegung ist (siehe "So bewerten Sie Ihren Nettogewinn" weiter unten). Was auch immer Ihre Gründe sein mögen, es ist sehr wichtig, sie für sich zu behalten, damit Sie sich während der Verhandlungen nicht benachteiligen. Wenn jemand fragt, warum Sie verkaufen, teilen Sie ihm einfach mit, dass sich Ihre Wohnbedürfnisse geändert haben.

So bewerten Sie Ihren Nettogewinn

Um herauszufinden, ob Sie durch den Verkauf Ihres Eigenheims die Nase vorn haben oder nicht, sollten Sie berücksichtigen, dass die meisten Käufer Immobilienmakler nutzen, da dies sie nichts kostet (der Verkäufer zahlt die Maklergebühr). Seien Sie vorsichtig: Käufer, Investoren und Spekulanten, die Immobilien zum Verkauf durch Eigentümer suchen, sind normalerweise auf der Suche nach einem Schnäppchen. Low-Ball-Angebote dieser Käufer bringen Ihnen auf lange Sicht in der Regel viel weniger ein. Bestimmen Sie selbst Folgendes:

1. Sie müssen mit Marketing, Verhandlungen, Bewertungen, Vorführungen und allen rechtlichen Angelegenheiten so gut wie möglich vorbereitet sein.
2. Berechnen Sie, was es kostet, Ihr Haus effektiv zu vermarkten, und stellen Sie alle erforderlichen Materialien zusammen, vom "For Sale" -Zeichen bis zu den Verträgen.
3. Welchen Preis bietet Ihnen ein Käufer als Verkauf durch den Eigentümer abzüglich der in Nummer 2 oben angegebenen Kosten an? Ist dieser Nettobetrag höher oder niedriger als der Preis, den ein erfahrener Agent für Sie abzüglich seiner Provision erzielen könnte?

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Die zahlreichen Online-Informationen zur Einstellung eines Immobilienmaklers können für Käufer und Verkäufer hilfreich sein, aber die richtige zu finden, kann dennoch eine Herausforderung sein. Professionelle Agenten sollten über die erforderlichen Fähigkeiten und Fachkenntnisse verfügen, um genau das zu finden, was der Kunde wünscht. Diese vier Eigenschaften können Käufer und Verkäufer darauf hinweisen, dass ein Immobilienmakler eine gute Wahl ist.

Schlägt realistische Preise vor

Wenn Sie planen, ein Haus zu verkaufen, wird empfohlen, Listenpräsentationen von mehreren Agenturen zu erhalten. Sie liefern die Marktpreise vergleichbarer Häuser sowie die Zeit, die normalerweise für den Verkauf ähnlicher Immobilien benötigt wird. Wenn Sie mit Fachleuten zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass ein Haus einen angemessenen Preis hat, wird der Prozess weniger zeitaufwändig und stressig.

Arbeitet Vollzeit

Einige Immobilienmakler verbinden Käufer von Eigenheimen mit Verkäufern als Teilzeitbeschäftigung. Es ist jedoch ratsam, jemanden zu wählen, der Vollzeit in der Branche arbeitet, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Solche Fachleute sind besser in der Lage, genaue Empfehlungen und Tipps zu geben, da sie über mehr Erfahrung und ein tieferes Verständnis der Branche verfügen. Ein Vollzeitagent wird wahrscheinlich mehr Zeit damit verbringen, nach einem Haus in verschiedenen Auflistungen zu suchen oder potenziellen Käufern das Haus zu zeigen, um sicherzustellen, dass die Kunden eine Immobilie schnell und zum richtigen Preis erwerben oder verkaufen.

Erhebt eine angemessene Provision

In den meisten Staaten liegt die Provision zwischen fünf und sieben Prozent und wird zwischen den Verkaufs- und Einkäufern aufgeteilt. Fragen Sie die Agenten nach den Provisionssätzen, wenn Sie ein Haus auf den Markt bringen oder eine neue Haussuche beginnen. Dies ist eine ideale Methode, um sicherzustellen, dass alle Parteien die Vereinbarung verstehen. Fragen Sie auch nach den angebotenen Preisnachlässen, da einige Unternehmen tatsächlich einen Prozentsatz der Provision an den Verkäufer oder Käufer weitergeben.

Hat Erfahrung in der Region

Ein Käufer, der an einem Vollzeitwohnsitz interessiert ist, sollte einen Experten auswählen, der sich auf den Verkauf solcher Immobilien in der Region spezialisiert hat. Auf der anderen Seite ist es für Leute, die nach Anlageimmobilien suchen, besser, mit jemandem zusammenzuarbeiten, der solche Geschäfte mit anderen Investoren seit Jahren ermöglicht. Es ist auch wichtig zu beachten, dass die meisten Fachleute in dieser Branche mehrere Spezialitäten haben.

Selbst wenn ein Kandidat diese vier Eigenschaften erfüllt, organisieren Sie ein persönliches Treffen mit dem Heimexperten, um sich ein umfassendes Bild von seinen Fähigkeiten und seinem Fachwissen zu machen. Die meisten Fachleute sprechen gerne mit potenziellen Kunden, um Fragen zu beantworten. Die Suche nach einem Immobilienmakler anhand dieser Richtlinien vereinfacht den gesamten Kauf- oder Verkaufsprozess eines Eigenheims erheblich.

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Wenn Sie sich entschieden haben, Ihr Haus selbst zu verkaufen, haben Sie wahrscheinlich auch nach Möglichkeiten gesucht, Ihr Haus zu bewerben. Möglicherweise haben Sie sich auch gefragt, wie Sie Käufer über Makler oder Immobilienmakler erreichen können. Hier kommt der Multiple Listing Service (MLS) ins Spiel.

Mit dem MLS können Immobilienmakler sehen, was andere Makler aufgelistet haben. Es ist nicht nur eine Software, sondern eine Sammlung von Programmen. Die vollständige Datenbank wird von Immobilienmaklern verwendet, um sie mit ihren Maklern zu teilen, damit sie Käufer und Verkäufer leichter miteinander verbinden können. Die eigentliche Auflistung gehört dem Agenten, der sie erstellt hat.

Dies führt den Hausverkäufer dazu, sich zu fragen, wie er oder sie ein Teil von all dem sein könnte. Es gibt mehrere Websites, auf denen Ihr Haus gegen eine Gebühr für einen festgelegten Zeitraum in der MLS aufgeführt wird. Oft sind es nur drei Monate, daher müssen Sie von Anfang an eine gute Liste haben, um sicherzustellen, dass Sie die maximale Gelegenheit haben, Ihr Haus in dieser Zeit zu sehen und zu verkaufen. Auf vielen Websites können Sie diese Liste bei Bedarf erneuern.

Mit einem MLS-Eintrag gelangen Sie auf alle wichtigen Immobilienseiten von Unternehmen wie AOL Homes und Yahoo sowie auf Realtor.com. Trotz all dieser nationalen Exposition möchten Sie sicher sein, dass Sie lokal und nicht nur in der nationalen MLS aufgeführt sind.

Einige der MLS-Websites haben eine Obergrenze dafür, wie viele Fotos in die Liste aufgenommen werden können. Andere arbeiten nicht pauschal und senden Ihren Eintrag an einen vertraglich vereinbarten Makler, der Sie als Kunden anmeldet. Wieder andere haben Überweisungsgebühren tief in ihren Geschäftsbedingungen vergraben.

Wenn alles gesagt und getan ist, kostet eine gute MLS-Website zwischen 300 und 500 US-Dollar. Es sind immer noch winzige Kosten im Vergleich zu der Provision, die an einen Immobilienmakler gezahlt wird. Eine kostengünstige Website bedeutet wahrscheinlich, dass Sie das bekommen, wofür Sie bezahlen. Eine MLS-Auflistung wird sich gut auszahlen, da jetzt bis zu 80% der potenziellen Käufer ihre Recherchen online durchführen, insbesondere zu Beginn des Prozesses. Wenn Sie die Chance haben, mehr Menschen zu erreichen, haben Sie eine größere Chance, Ihr Haus schneller zu verkaufen.

Mit Ihrem MLS-Eintrag können Sie mehrere Fotos erstellen, um die besten Funktionen Ihres Hauses sowie Ihre Beschreibung zu präsentieren. Es wird sich für Sie lohnen, einige Zeit mit diesen beiden zu verbringen, um sicherzustellen, dass sie das Beste sind, was Sie daraus machen können.

Sie sollten sich bewusst sein, dass Sie, wenn Sie die MLS-Liste verwenden, möglicherweise die Provision des Käufers bezahlen müssen, aber denken Sie daran, dass Sie an niemanden verkaufen müssen. Es gibt einige Fälle, in denen Sie diese Provision nicht zahlen müssen, insbesondere für Personen, die ohne einen Agenten einkaufen.

Es kann der Traum eines FSBO sein, in die MLS einzusteigen, und dank des Internets steht es jedem zur Verfügung. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie zuerst Ihre Recherchen durchführen und eine seriöse Website finden. Du wirst es nicht bereuen.

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Ich werde meine Immobilie ohne Makler verkaufen. Dieser Refrain wird heutzutage immer häufiger gehört, da sich der Internet- und Immobilienmarkt über die auf Maklern basierende Transaktion hinaus entwickelt.

FSBO ist eine Abkürzung für "Verkauf durch Eigentümer". Der Verkauf als FSBO bietet zahlreiche Vorteile. Mit Immobilienprovisionen von sechs Prozent möchten Sie sofort Zehntausende von Dollar an Provisionen sparen. Wenn Sie dies aus irgendeinem Grund nicht verführt, können Sie die Einsparungen nutzen, um die Preise für ähnliche Häuser in Ihrer Nähe zu unterbieten. Dies wird Ihr Haus schnell vom Markt entfernen und Sie mit Ihrem Leben weitermachen lassen.

Der Schlüssel zum Verkauf Ihrer Immobilie ist vorbereitet zu sein. Zunächst müssen Sie den Wert der Immobilie ermitteln, indem Sie sich Vergleiche in Ihrer Nähe ansehen oder einen Online-Bewertungsservice ausprobieren. Sobald Sie den Wert im Auge haben, müssen Sie feststellen, ob dies akzeptabel ist. Sie müssen auch bestimmen, was Sie wirklich als Verkaufspreis akzeptieren möchten, sobald das Feilschen abgeschlossen ist. Stellen Sie immer sicher, dass Sie Ihr Endergebnis kennen und bleiben Sie dabei.

Der nächste Schritt besteht darin, die Immobilie online auf einer FSBO-Site aufzulisten. Über 70 Prozent der Hauskäufer finden ihre Immobilien jetzt online, da sie erkennen, dass es nicht notwendig ist, endlos herumzufahren und sich Häuser anzusehen, an denen sie interessiert sein könnten oder nicht. Wenn sie online gehen, können sie sehen, was jedes Haus bietet, und dann die entsprechenden besuchen Eigentum.

Angesichts der Nutzung des Internets durch Käufer ist es wichtig, dass Sie sich die Zeit nehmen, um Bilder mit Ihren Angeboten hochzuladen. Sie werden nur dann Interesse wecken, wenn die Käufer die Immobilie tatsächlich sehen können. Auf jeder Website können Sie digitale Fotos hochladen, und das sollten Sie auch tun. Achten Sie darauf, so viel wie möglich von der Immobilie zu zeigen, damit Sie Leads generieren können, die wirklich am Kauf interessiert sind.

Verkäufer fragen sich, ob sie zu Recht glauben, dass sie ihre Immobilie ohne Makler verkaufen können. Mit der Internetrevolution ist es einfach, dies zu tun und Tonnen von Provisionen zu sparen.

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Die Abschottung Ihres Hauses ist ein schrecklicher Albtraum, den jeder vermeiden sollte. Und wenn der Verkauf des Eigenheims Ihr Darlehensguthaben nicht abdeckt, können Sie am Ende mehr Geld abhusten, als Sie schulden. Einige dieser intelligenten Maßnahmen können Ihnen bei der Abschottung von Immobilien helfen.

1. Stellen Sie Ihre Zahlungen wieder her

Durch die Wiedereinsetzung können Sie den Betrag als Pauschalbetrag zurückzahlen, der Zinsen und Strafgebühren enthalten kann. Dies muss vor einem bestimmten Datum bezahlt werden. Sie können Ihre Zahlungen wieder aufnehmen, wenn Sie auf Ihre Hypothekenzahlungen zurückgreifen.

2. Machen Sie Hypothekenzahlungen zu Ihrer obersten Priorität

Priorisieren Sie Ihre Schulden entsprechend. Privatkredite, Kreditkartenrechnungen und andere finanzielle Schulden können in den Hintergrund treten, bis Sie Ihren Hypothekenbetrag vollständig zurückzahlen.

3. Verhandeln Sie den Zinssatz

Zwangsvollstreckung kann für Ihren Kreditgeber teuer sein. Wenden Sie sich daher zuerst an Ihren Kreditgeber und versuchen Sie, den Zinssatz auszuhandeln. Für einen Kreditgeber ist es einfacher, Zahlungen für die Immobilie zu leisten, als dieses Problem vor Gericht zu ziehen und die Immobilie erneut zu verkaufen.

4. Glauben Sie nicht an Zwangsvollstreckungsbetrug

Betrüger können versuchen, von Ihrer Situation zu profitieren. Aber lassen Sie sie nicht die Verzweifelten jagen. Sie können versprechen, Sie vom Staub abzuholen, aber unterschreiben Sie die Urkunde nicht zu Ihnen nach Hause.

5. Erwägen Sie eine Umstrukturierung des Darlehens

Versuchen Sie, Ihren Kreditplan zu überarbeiten, oder verhandeln Sie, um den Hypothekenplan umzustrukturieren. Sie können die Laufzeit des Darlehens über mehrere Jahre verlängern. Sie haben genug Zeit, um den Kredit zu bezahlen.

6. Erhalten Sie die Bedingungen des Angebots schriftlich

Es ist immer sicher, die Bedingungen eines Angebots schriftlich zu haben, da es als Testament dient und später bei Bedarf leichter zu überprüfen ist.

7. Suchen Sie nach einer kurzen Refinanzierung

Wenn Sie eine kurze Refinanzierung anstreben, kann der Kreditgeber zustimmen, einen Teil Ihres Darlehens zu vergeben und die verbleibenden Schulden in einem völlig neuen Darlehen zu refinanzieren. Wenn ein Teil des Darlehens weggelassen wird, kann dies Ihre Not verringern.

8. Versuchen Sie es mit besonderer Nachsicht

Ein unerwartetes Ereignis wie ein medizinischer Notfall oder ein Rückgang des Einkommens können die pünktliche Zahlung behindern. In solchen Fällen kann Ihr Kreditgeber einer Rückzahlung zustimmen, wenn Sie vorübergehend niedrigere Zahlungen schulden, oder wenn Ihre Zahlungen kurzfristig unterbrochen werden.

Das Problem der Zwangsvollstreckung sollte sofort angegangen werden, da es sonst katastrophal sein kann. Das Speichern Ihres Hauses ist kein Spaziergang im Park. Berücksichtigen Sie also alle Ihre Optionen und treffen Sie kluge Entscheidungen, um eine Zwangsvollstreckung von Immobilien zu vermeiden.

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