Angesichts des rasanten Anstiegs der Immobilienpreise in den letzten Jahren prüfen Hausverkäufer die Provisionen, die sie für die Vermarktung und den Verkauf ihres Hauses an einen Immobilienmakler zahlen müssen, genau. Die Immobilienprovisionen variieren im ganzen Land; sie durchschnittlich im Bereich von vier bis sieben Prozent.
Laut dem National Association of Realtors® (NAR) Profil von Hauskäufern und -verkäufern aus dem Jahr 2004 wurden 14 Prozent der Häuser von Eigentümern verkauft. Die NAR-Studie listete die beiden schwierigsten Aufgaben für den Verkauf durch den Eigentümer (FSBO) auf: die Vorbereitung und Einrichtung des Hauses für den Verkauf und die richtige Preisgestaltung.
Laden Sie drei hauptberufliche Agenten mit mittlerer bis hoher Produktion zu sich nach Hause ein, um Ihnen eine Einschätzung des Preises zu geben. Verstehen Sie, dass Sie die Gefahr einer überteuerten Immobilie verstehen sollten, wenn die drei Preismeinungen nicht das sind, was Sie für den Wert der Immobilie halten. Überteuerte Häuser wurden von großen nationalen Immobilienmaklern untersucht, und überteuerte Häuser brauchen länger, um zu verkaufen und zu einem niedrigeren Preis als Prozentsatz des ursprünglichen Listenpreises zu verkaufen.
Bitten Sie die Makler, Ihnen konstruktives Feedback zu geben, was Sie tun sollten, um Ihr Zuhause für die Mehrheit der Käufer optisch ansprechend zu gestalten. Im Folgenden finden Sie einige Tipps zur Inszenierung, um Ihr Zuhause für den Markt vorzubereiten.
1) Recherchieren Sie, wie Sie Ihr Zuhause "inszenieren" können, um seine Attraktivität für Hauskäufer zu maximieren, indem Sie eine geräumige und angenehme Wohnumgebung für Käufer schaffen.
·Beginnen Sie, indem Sie das Erste entfernen, was Ihnen im Weg steht.
·Nehmen Sie ein oder mehrere große Möbelstücke aus jedem Raum, um ihn geräumiger zu machen.
·Halten Sie passende Möbelstücke zusammen, um Einheitlichkeit in einem Raum zu schaffen.
·Schaffen Sie Sitzbereiche, in denen sich zwei oder mehr Personen unterhalten können.
2) Halten Sie das Auge in Bewegung, wenn Sie einen Raum inszenieren.
·Verwenden Sie die Möbelplatzierung, um den Blick des Käufers auf die Merkmale eines Raums zu lenken.
· Bewegen Sie große Möbelstücke von den Fenstern weg.
·Stellen Sie große Möbel am Eingangsende des Raums auf, um die visuelle Belastung am gegenüberliegenden Ende des Raums zu verringern.
·Verwenden Sie Teppiche, um Sitzgelegenheiten zu verankern.
·Lassen Sie Ihren Esstisch auf die kleinste Größe schließen.
3) Verwenden Sie Möbel, die auf Winkeln in einem Raum platziert sind, um ihm ein schnelles Update zu geben.
·Stellen Sie ein Bett in eine Ecke eines Schlafzimmers, um die Aufmerksamkeit zu lenken.
·Winkelmöbel in V-Form in Wohn- und Familienzimmern.
·Winkelmöbel können dazu beitragen, einen Raum mit knappen Möbeln zu füllen und einen Designer-Look zu verleihen.
4) Erstellen Sie Vignetten in Räumen, um Stimmung zu schaffen.
·Frühstückstablett mit Kaffeetassen, Zeitung, Blumenvase auf dem Bett.
·Den Esstisch mit Leinentischdecke, Porzellan, Besteck und Stielgläsern decken.
·Spieltisch für Schach, Bridge oder Backgammon einrichten.
5) Effektive Musterhäuser konzentrieren sich auf die Schaffung der richtigen Umgebung.
·Aufräumen, damit Käufer ihre Einrichtung und ihren Lebensstil überlagern können.
·Sauberer, frischer und neuer Geruch.
·Aufmerksamkeit fürs Detail. Reinräume und Landschaftsbau getrimmt.
·Dezente Hintergrundmusik, Klassik, leichter Jazz oder Rock.
·Innenausstattung und Wandfarben betonen die architektonischen Merkmale des Hauses.
· Lebende Pflanzen oder frische Blumen geben den letzten Schliff.
6) Verstehen Sie die Grundlagen der Dekoration, die Sie bei der Neupositionierung eines Raums unterstützen können.
·Farbe. Kleine Dinge haben große Auswirkungen.
·Skala. Ergänzen oder überfordern Möbelgrößen einen Raum?
·Muster. Einfach macht es, um nicht vom Raum selbst abzulenken.
·Beleuchtung. Verwenden Sie es, um dunkle Ecken zu definieren. Hilft, einen Raum auszufüllen.
·Mittelpunkt. Kamine, Aussichten, Kunst, finden Sie in jedem Raum.
·Textur. Fügt visuelles Interesse hinzu, wärmt kalte Räume und endet.
Das Verstehen und Erledigen des Papierkrams bei einer Immobilientransaktion war laut NAR-Studie Nummer drei der schwierigsten Aufgaben. Sobald Ihr Haus den richtigen Preis hat und marktreif ist, sollten Sie einen Immobilienanwalt beauftragen, der Sie bei der Prüfung von Verträgen und Offenlegungsformularen unterstützt und Ihnen hilft, potenzielle Käufer Ihres Hauses zu qualifizieren. Ein erfahrener Immobilienanwalt kann Ihnen helfen, die üblichen Fallstricke bei Immobilienverhandlungen zu vermeiden und eine reibungslose Abwicklung zu ermöglichen.
Hier sind einige Klippennotizen zu Immobilienverträgen.
·Verwenden Sie einen genehmigten Immobilienvertrag von Ihrem staatlichen Immobilienanwaltsverband oder dem örtlichen Board of Realtors®.
·Immobilienvertrag. Eine verbindliche Vereinbarung zwischen Käufer und Verkäufer. Es besteht aus einem Angebot und einer Annahme sowie einer Gegenleistung (d. h. Geld).
·Annahme. Vereinbarung der Vertragsparteien über die Vertragsbedingungen.
·Vertragslaufzeit. Recherchieren Sie die üblichen Vertragslaufzeiten, der Standard beträgt 45 Tage vom Vertrag bis zum Abschluss.
·Vergleichbare Immobilien für potenzielle Käufer verkauft haben.
·Vergleichbar. Geschlossene Preise für ähnliche Häuser in Alter, Zustand, Lage und Größe.
·Preis. Studieren Sie die durchschnittlichen Verkaufspreise als Prozentsatz der Listen in den letzten sechs Monaten.
·Low-Ball-Angebote. Käufer sollten über 87% der Liste anbieten, wenn sie es ernst meinen, sonst sollten Sie überhaupt nicht auf Billigangebote reagieren.
·Gegenangebote). Die Reaktion des Verkäufers oder Käufers auf ein Angebot oder Gebot nach dem ursprünglichen Angebot oder Gebot. Fordern Sie alle Gegenangebote schriftlich an.
· Fordern Sie alle Käufer auf, mit ihrem Vertrag die höchste Hypothekenzusage vorzulegen.
· Hypothekenverpflichtung. Ein Dokument eines Hypothekengebers, das den Kreditgeber verpflichtet, ein Darlehen zu vereinbarten Bedingungen bereitzustellen.
· Hypothekenlaufzeit, Rate und Betrag. Achten Sie auf starke Anzahlungen von zwanzig Prozent oder mehr. Nur-Zins-Darlehen signalisieren, dass sich die Käufer möglicherweise für einen Kredit qualifizieren.
·Barangebote anstelle einer Hypothekenfinanzierung sollten mit einem Schreiben Ihres Finanzinstituts bestätigt werden, in dem angegeben wird, dass die Mittel hinterlegt sind, um den Vertrag abzuschließen.
·Das Bundesrecht verlangt Angaben zu Gefahren durch bleihaltige Lacke.
·Bleibasierte Gefahr. Eine Offenlegung von Berichten oder Kenntnissen über bleibasierte Gefahren. Gebäude, die nach 1978 gebaut wurden, weisen keine bleibasierten Gefahren auf.
·Lesen Sie Schützen Sie Ihre Familie vor Blei in Ihrem Haus durch die US EPA.
· Offenlegung von Immobilien, die vom Bund oder von Ihrem Staat verlangt werden Schriftliche Erklärungen des/der Verkäufer(s) einer Immobilie, in denen alle bekannten Mängel offengelegt werden.
·Lokale Angaben. Örtliche Offenlegungspflichten, die der Verkäufer bereitstellt und der Käufer anerkennt, wie z. B. Belegungsbescheinigungen.
·W-9-Formular. Ein IRS-Formular, in dem die Steueridentifikations- und Zertifizierungsnummern von Käufern angefordert werden, um Zinsen auf echtes Geld von der Lieferung bis zum Abschluss zu erhalten.
·Vorbehaltlich der Bewertung. Die meisten Verträge im Rahmen der Hypothekenkontingenz erfordern, dass die betreffende Immobilie mindestens zum Vertragspreis bewertet wird.
·Würdigung. Eine objektive Wertgutachten Dritter durch einen lizenzierten oder zertifizierten Gutachter.
·Ernsthafter Einzahlung. Geld, das dem Verkäufer zum Zeitpunkt der Angebotsabgabe als Zeichen des guten Glaubens des Käufers ausgezahlt wird.
·Untersuchen Sie die üblichen Einlagen von Festgeldern, da diese variieren. Je höher die Anzahlung, desto mehr Motivation zeigen Ihre Käufer, den Vertrag zu erfüllen.
·Rückerstattung von Bareinlagen. Verträge sollten die Rückerstattung der gesamten Kaution innerhalb vereinbarter Notfallfristen vorsehen. Der Anwalt des Verkäufers sollte ernsthafte Geldeinlagen halten.
· Genehmigungsfrist des Anwalts. Ihr Anwalt überprüft und ändert den Vertrag, normalerweise 5-7 Werktage.
·Eigentumsinspektionszeitraum. Das Recht aus einem Vertrag für den Käufer auf seine Kosten, den tatsächlichen Zustand der Immobilie zu erfahren. Dieser Zeitraum dauert in der Regel 5-7 Werktage.
·Brunnen und septische Inspektionen. Diese sind unabhängig von baulichen und mechanischen Prüfungen.
·Timelines für Eventualitäten laufen gleichzeitig.
·Kontingenz. Eine Bestimmung in einem Vertrag, die vorsieht, dass bestimmte Handlungen abgeschlossen werden müssen, bevor der Vertrag bindend ist.
·Schließung/Treuhanddatum. Das Datum des Endes des Transaktionsprozesses, an dem die Urkunde zugestellt, Dokumente unterzeichnet und Gelder verteilt werden.
· Besitzdatum. Der vertraglich vereinbarte Zeitpunkt, an dem der Käufer die Immobilie beziehen kann.
·Endgültiger Rundgang. Eine Eigentumsbesichtigung vor Schließung oder Hinterlegung, die dem Käufer eine letzte Überprüfung des Zustands, der vereinbarten Reparaturen und des persönlichen Eigentums ermöglicht.
·Steueranteile. Der Kreditbetrag, der Käufern bei Abschluss für unbezahlte Grundsteuern gewährt wird, wenn Steuern im Nachhinein gezahlt werden. Die Anteile sollten immer mehr als 100 % betragen.
·Persönliches Eigentum. Listen Sie alle persönlichen Gegenstände auf, die im Verkauf enthalten sind, wie Klimaanlagen, Geräte und Spielgeräte.
· Hausverkaufskontingenz. Der Vertrag steht unter dem Vorbehalt des Verkaufs des Eigentums des Käufers.
·Käufer zeigen Motivation, wenn sie einen Hausverkauf einschließen, indem sie ihre aktuelle Immobilie bereits auf dem Markt haben.
· Hausschließungs-Notfall. Der Vertrag steht nur unter dem Vorbehalt des erfolgreichen Abschlusses eines bestehenden Immobilienvertrages.
Die Vermarktung Ihres Hauses an potenzielle Käufer sollte diese Methoden beinhalten.
·Ein professionell gemaltes Hofschild.
· Zeitungsanzeigen klassifiziert und Foto.
·Öffentliche und offene Häuser von Maklern.
·Internet: virtueller Rundgang und mindestens acht Fotos.
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